皮克力球球拍制造商

皮克力球的诞生非常偶然。

1965 年，美国国会议员乔尔-普里查德（Joel Pritchard）为了给他无聊的孩子们找点消遣，临时拿了两个木球拍和一个塑料棒球。他把自家后院的羽毛球网调整到合适的高度，孩子们便开始玩了起来。

12 年后，世界见证了第一场正式的挑球比赛，标志着这项运动开始走向职业化。1984 年，美国业余皮克力球协会成立，积极推动这项运动的广泛开展。

近年来，特别是在大流行病之后，皮克力球运动在北美迅速兴起。根据专业皮球协会的数据，在 2021 年 8 月至 2022 年 8 月期间，超过 3650 万美国人参加了这项运动，约占全国人口的 10.99%。而在 2021 年，这一数字仅为 500 万。

美国皮克力球协会官员德鲁-瓦兹强调说："皮克力球之所以突然流行起来，是因为它的许多球场都是由网球场改造而成的。在一些地区，一个篮球场甚至被改造成了两个皮克利尔球球场"。

这项运动的蓬勃发展同时也逐年提升了其市场价值。数据显示，2015 年，皮卡球市场价值为 $8.1亿，到 2019 年，这一数字飙升至 $11.96亿。截至目前，该市场一直以每年10%的速度增长，两次被美国体育健身行业协会评为美国增长最快的运动项目。

我们进入皮球球拍领域并非偶然。

此前，我们的核心业务是生产碳纤维组件。我们的工厂位于东莞南城附近的一个工业区，规模不大。工厂由龚先生和龚太太共同管理，他们都出生于 20 世纪 80 年代中期，操着一口广东普通话，通常穿着水蓝色的工作服，负责监督工厂各条生产线的生产。

2018年，在美国皮球市场蓬勃发展的初期，龚氏夫妇无意中发现，海外对碳纤维皮球球拍的需求急剧上升。经过深入研究，他们决定转行开始生产这种球拍。

"如果我们没有选择生产皮球球拍，我们的发展将是可预见的--从小工厂发展到大工厂。但这条道路提供了巨大的发展机会和潜力，"Alex Gong 分享道。考虑到传统碳纤维组件行业的价格竞争压力，他们已经开始考虑转型。他们在碳纤维行业积累的资源和经验增强了他们进军皮球桨市场的信心。

他们对皮球球拍市场的洞察力进一步坚定了他们的信念。随着皮球运动迅速崛起成为一项流行运动，与之相关的运动服装和设备自然也会经历类似的增长。而在 2018 年，皮球球拍市场确实是一片尚未开发的 "蓝海"。

事实证明，主动进军这一蓬勃发展的皮球市场对我们来说既果断又精明。

牛皮坡的崛起

要在美国市场销售皮球球拍，亚马逊显然是最佳平台。然而，龚先生夫妇面临着一个关键的决定：是建立自己的品牌，还是选择白标销售？

当时，许多中国卖家将亚马逊视为出口产品的跳板。他们没有在品牌发展上投入时间和精力，而是优先考虑销售。对我们来说，跟随他们的脚步会是一条更轻松的道路。

尽管如此，我们还是选择了打造自己的皮球桨品牌--Niupipo，灵感来源于 "没有什么是遥不可及的，皮球人"。我们与品牌推广服务提供商浩方集团合作，共同运营，确保了海外业务的顺利拓展。

龚先生夫妇于 2008 年进入碳纤维行业，2016 年创办了自己的工厂。尽管已有十年的商业经验，但推出一个国际品牌并非没有挑战。

"通常情况下，在购买一批碳纤维材料后，我们必须平衡部件的生产计划和 Niupipo 的订单。这很复杂。

Niupipo在亚马逊上首次亮相后不久，工厂就收到了大量订单，销售额直线上升。然而，亚历克斯-龚很快就陷入了 "最黑暗的几个月"。

2019 年 7 月，Niupipo 面临桨柄专利侵权指控。这一法律问题导致亚马逊上的Niupipo产品暂停销售。回首往事，亚历克斯-龚感慨道："在此期间，我们的销售被停止了。我们生产了存货，但付款几乎没有，我们所有的工厂生产线都停产了"。

在濒临破产之际，浩方集团迅速协助我们对投诉人进行了背景调查、侵权分析和证据收集。在他们的努力下，我们最终撤回了投诉。我们的亚马逊销售在经历了三个月的动荡之后得以恢复。

然而，这三个月至关重要。耐克、Head 和 New Balance 等品牌迅速扩大了市场份额。到 2019 年，它们各自的市场份额分别为 15.24%、10.92% 和 6.86%。

幸运的是，诉讼之后，Niupipo 迅速夺回了在亚马逊上的头把交椅，证明了其品牌实力。

亚历克斯-龚解释说，虽然皮球桨行业的技术壁垒并不高，但很多小工厂都会采用模仿和压价的方式。而我们为牛皮埔采取的方法则侧重于品牌专业化。

"伴随牛鼻子成长的浩方集团项目总监唐芳指出："品牌要想真正出类拔萃，就必须不断迎合专业人士的需求。

我们利用横幅、广告牌、运动员服装徽标和比赛球拍，为专业皮球运动员代言，并在专业比赛的显著位置亮相，从而提高了品牌知名度。

在专业比赛中获得曝光后，Niupipo 的新产品通常很快就会销售一空。"几乎每款新产品都会在很短的时间内销售一空。

然而，仅仅依靠代言人和赛事广告是不够的。在浩方集团营销团队的支持下，我们在 Meta 和 Instagram 等主要社交媒体平台上扩大了品牌影响力，持续更新品牌新闻，与运动员代言人合作，并建立了专门的粉丝社区。

2022 年 8 月，在浩方集团的帮助下，我们推出了牛鼻子的独立网站，建立了网站和亚马逊的双渠道模式。

"起初，Niupipo 并不知名，因此拥有成熟流量和用户基础的亚马逊是一个不错的选择。但随着品牌的成长，建立独立网站变得至关重要。它概括了品牌形象，放大了品牌影响力，"唐芳补充道。"如今，在这两个平台上，亚马逊专注于销售，而我们的独立网站则强调品牌建设，两者相辅相成。

超越营销的品牌塑造

与 Nike、Haidi 和 Fila 等大品牌相比，Niupipo 可能算是后起之秀。在品牌知名度和企业规模上，它们可能无法相提并论。然而，在 "以用户为中心 "和 "产品创新 "方面，牛栏山却毫不含糊。正如唐芳所说："从一开始，我们就始终坚持以产品和用户为中心"。

例如，Niupipo 的每件产品都经过严格的跌落和破坏测试，以防止皮球球拍在运输过程中受损。"唐芳解释说："如果产品在跌落测试后出现磨损，我们会在生产环节加强包装的密封性。

此外，我们还高度重视客户的反馈意见。一方面，团队会及时处理Niupipo客服端出现的突发问题。另一方面，他们分析亚马逊平台上的客户之声（VOC）数据，包括产品评论、售后团队遇到的问题、产品退货原因等。然后结合工厂的实时情况进行调整。

Alex Gong 表示："我们坚持每月进行数据审查和分析，确保牛浦的消费者到工厂（C2F）改进途径高效运行。

例如，北美的皮球球拍协会、地区政府，甚至是当地的个人买家都会向牛浦公司定制球拍。唐芳说："这不仅仅是对牛浦产品的信任。这是对我们创新能力的最好证明"。

说到创新，Niupipo 投入了大量精力。早在2018年，Niupipo刚进入亚马逊平台时，就推出了单桨和双桨套装--两个SKU。Alex Gong回忆说："当时，亚马逊上没有其他卖家提供双桨套装。"这意味着，Niupipo从一开始就在创新。

在随后的几年里，Niupipo 始终坚持根据用户人口、需求和环境来规划产品线。通过考虑用户反馈，他们率先推出了专业、休闲、亲子、老人/儿童礼品桨等产品系列。他们目前的产品系列满足了市场的基本需求。

以他们的专业皮球球拍为例。他们主动与皮球协会和专业球员合作，从后者那里收集详细的改进建议。这有助于开发针对特定用途的新产品，例如为有风的露天场地设计的球拍。

面对各大运动品牌和北美皮克力球拍品牌的竞争，Niupipo 以用户和产品为中心的理念使其脱颖而出。在《美国体育画报》发布的 "2023 年最佳皮克力球拍 "榜单中，Niupipo 是第一个被推荐的皮克力球拍，并被评为综合性能最佳的皮克力球拍。

数据显示，2019 年，皮球球拍在皮球市场中占有约 16% 的市场份额，而相关的球鞋和服装则超过了 38%。到 2022 年，皮球服装市场增长了 9.4%。到 2026 年，预计还将增长 $6.8 亿美元。相比之下，到 2028 年，球拍市场规模预计仅为 $2 亿美元。

此外，与在线销售相比，线下渠道仍占主导地位，拥有近 60% 的份额。

"扩大我们的皮球运动配件和服装范围，深入研究各种专业球拍，开发球拍以迎合更广泛的受众......"亚历克斯-龚（Alex Gong）对牛皮球未来 3 到 5 年的计划充满信心和期待。

与此同时，Niupipo 还计划拓展线下市场，开拓海外市场，发展线下经销商，以发掘更多的增长机会。

2023 年，我们搬进了新落成的工厂。可以肯定的是，我们的海外之旅仍在继续，并有望更加惊心动魄。