Dónde se fabrican las palas de Pickleball Joola？

Ves el nombre JOOLA y piensas en ingeniería alemana. Pero luego ve la caja. Esto crea confusión para usted y sus clientes, y puede ser difícil de explicar.

Las palas de pickleball JOOLA se diseñan en Alemania y Maryland, EE.UU., pero se fabrican en centros especializados fábricas de fibra de carbono¹ en China. A continuación, se envían a JOOLA Norteamérica para realizar los últimos controles de calidad y distribuirlos a minoristas como usted.

Esto puede sorprender a algunas personas, pero como alguien que ha pasado años dentro de las fábricas de pickleball y construyendo cadenas de suministro, puedo decirles que este es un ejemplo perfecto de la fabricación moderna de artículos deportivos. Es una historia que todos los propietarios de marcas de pickleball, minoristas y distribuidores deben comprender. El "por qué" de este movimiento es una poderosa lección sobre cómo construir una marca global de éxito hoy en día. Veamos cómo funciona y lo que significa para su negocio.

De las raíces alemanas a la producción china: ¿Cómo evolucionó la cadena de suministro de JOOLA?

Uno quiere construir una marca con un fuerte legado, pero también tiene que hacer frente a los costes de producción modernos. Es un equilibrio difícil. JOOLA se enfrentó exactamente a este problema.

JOOLA, marca alemana fundada en 1952, cambió estratégicamente su producción de palas de pickleball² a China. Este traslado les permite acceder a las cadenas de suministro de fibra de carbono más avanzadas del mundo, reducir considerablemente los costes de producción y operar cerca de otros grandes fabricantes para facilitar las pruebas de conformidad.

Historia de dos continentes

La historia de JOOLA comienza en Landau, Alemania, donde se forjaron una reputación por sus equipos de tenis de mesa de primera clase. Durante décadas, "Made in Germany" fue su sello distintivo. En mis comienzos en la industria, vi cómo esa etiqueta tenía un peso inmenso. Pero el auge del pickleball cambió las reglas del juego. La demanda de materiales avanzados, en concreto fibra de carbono³creció increíblemente rápido.

Esto llevó a JOOLA a tomar una decisión estratégica. Aunque sigue fabricando algunos lotes limitados de palas de tenis de mesa en Alemania, ha trasladado toda la producción a gran escala de pickleball a los centros de fibra de carbono del sur de China, en torno a ciudades como Shenzhen y Xiamen. Yo mismo he visitado estas instalaciones, y el nivel de especialización es increíble. No se trata de fábricas genéricas, sino de operaciones de alta precisión que sirven a muchas de las principales marcas de pádel del mundo. Este movimiento fue impulsado por tres factores clave que cualquier marca en crecimiento debería estudiar:

1. Profundo cadena de suministro⁴: China cuenta con un ecosistema inigualable para la producción de fibra de carbono, desde el abastecimiento de materias primas hasta las técnicas avanzadas de moldeo.
2. Menor coste unitario: Fabricar allí resulta en un coste 30-40% más bajo en palas de calidad profesional.
3. Cumplimiento simplificado: Estar cerca de las fábricas que fabrican las palas rivales simplifica el proceso de las pruebas de conformidad de la USAPA.

¿Influye el país de origen en el giro, el estallido y la durabilidad?

Sus clientes ven "Made in China" y les preocupa que signifique una calidad inferior. Esta simple duda puede detener una venta incluso antes de que empiece. Estoy aquí para mostrarle los datos que demuestran que el rendimiento no depende de la geografía.

No. Pruebas de laboratorio independientes no muestran diferencias significativas de rendimiento entre las palas JOOLA de primera calidad fabricadas en China y sus competidoras fabricadas en Estados Unidos. La calidad es el resultado de materiales específicos, ingeniería y control de procesos, no de la ubicación de la fábrica. Los problemas de durabilidad, cuando se producen, suelen estar relacionados con métodos de fabricación como el termoformado, no con el país en sí.

La calidad es un proceso, no un lugar

Una pregunta habitual que me hacen los propietarios de nuevas marcas es si la fabricación en el extranjero perjudicará el rendimiento o la legalidad de su pala. La respuesta es sencilla: EE.UU. Pickleball⁵ no le importa dónde se fabrica una pala. Su aprobación se basa en la superación de un estricto conjunto de pruebas en aspectos como la rugosidad de la superficie (para efectos), la deflexión del núcleo (para potencia) y las dimensiones. Una pala fabricada en China, EE.UU. o México debe superar exactamente las mismas pruebas para ser apta para torneos.

Desde mi experiencia en la fábrica, los aspectos que realmente influyen en la calidad son:

• El grado de la fibra de carbono: ¿Es el T700, el T300 u otra cosa?
• El proceso de resinado y maquetación: ¿Cómo se unen las láminas de fibra de carbono?
• El material básico: ¿Qué tipo de panal de polipropileno se utiliza?
• La técnica de fabricación: ¿Se trata de un molde de compresión estándar o de un diseño más complejo termoformado e inyectado en espuma?

Pruebas independientes de dureza lo confirman. Demuestran que una pala JOOLA china bien fabricada rinde tan bien como una pala de precio similar de un rival estadounidense. Cuando los jugadores informan de problemas como la delaminación o núcleos aplastados, a menudo se remonta a líneas específicas de pegamento termoformado o problemas de núcleo de trituración durante la producción-problemas que pueden ocurrir en cualquier fábrica, en cualquier lugar, si el control de calidad⁶ no es lo suficientemente estricto.

¿Cómo reduce la fabricación china el $60 de una pala de carbono?

Tienes que poner precio a tus palas para competir, pero no puedes permitirte sacrificar la calidad. Parece una elección imposible. Desglosaré los costes reales para mostrarte exactamente cómo se hace.

Fabricar en China puede reducir el coste unitario de una paleta de carbono de calidad profesional entre un 30 y un 40%. Este enorme ahorro se debe a una combinación de economías de escala, una cadena de suministro de materias primas muy eficiente y unos gastos generales más bajos en comparación con la fabricación en Estados Unidos o Europa.

Los números detrás de la estrategia

Veamos la tabla anterior. Los datos muestran que el coste medio de producir una pala de fibra de carbono de gama alta en una fábrica puntera de Shenzhen y enviarla a Los Ángeles es de aproximadamente $41. Ahora, considere que una pala comparable fabricada en EE.UU. podría tener un coste unitario de $100 o más. Esa diferencia de $60 cambia las reglas del juego. No se trata sólo de beneficios. Ese margen adicional es lo que permite a una marca como JOOLA fichar al jugador #1 del mundo, Ben Johns, y financiar la amplia gama de productos de JOOLA. I+D⁷ que ocurre en su laboratorio de Maryland.

Por eso se ven etiquetas que dicen "Diseñado en EE.UU., fabricado en China" en las cajas de las palas de pádel. No es un truco, sino el reflejo de una estrategia global inteligente. El núcleo de la innovación y el diseño se realiza en la sede de JOOLA en EE.UU., por lo que la legislación aduanera permite este etiquetado. Para una marca como Recess Pickleball, fundada por Maggie y Grace, entender esta estructura de costes es vital. Les permite crear sus palas vibrantes y divertidas a un precio asequible, sin comprometer la calidad que esperan sus clientes.

¿Cómo garantiza JOOLA la calidad con un protocolo de pruebas de 7 pasos?

Está pensando en fabricar en el extranjero, pero le preocupa perder el control de la calidad. Es una preocupación inteligente. Veamos el sistema que utilizan las mejores marcas, como JOOLA, para resolverlo.

JOOLA aplica un estricto protocolo de control de calidad de siete etapas en cada lote de palas después de su producción. Este proceso incluye comprobaciones detalladas del peso, el equilibrio, el grano de la superficie y la resistencia de los cantos, lo que garantiza que las palas fabricadas en China cumplen las especificaciones exactas de sus equipos de diseño alemanes y estadounidenses.

Sus ojos en la fábrica

Confiar en un socio extranjero es el mayor obstáculo para cualquier marca. La clave está en crear un sistema de controles y equilibrios. JOOLA lo hace excepcionalmente bien. Como explica su Director de I+D, Jörg Sievers: "Los laminados de fibra de carbono en el extranjero nos permiten concentrar el dinero de I+D en la tecnología de superficie, como Charged Carbon, en lugar de en los gastos generales. Todos los lotes se someten a un control de calidad de siete fases -incluidas las pruebas de adherencia de los protectores de bordes- antes de ser enviados".

Según mi experiencia en la creación de estos sistemas para clientes, un protocolo sólido de 7 pasos tiene este aspecto:

1. Inspección visual: Comprobación de cualquier defecto estético, de pintura o de alineación.
2. Comprobación de peso y equilibrio: Garantizar que todas las palas se ajustan a una estricta tolerancia de peso y equilibrio.
3. Prueba de rugosidad superficial: Utilizar un perfilómetro para confirmar que el nivel de arenilla es conforme a la USAPA.
4. Prueba de deflexión del núcleo: Medir el "pop" para asegurarse de que cumple las normas de rendimiento.
5. Prueba de adherencia del protector de cantos: Una prueba de tracción para garantizar que el protector de bordes esté bien adherido y no se despegue.
6. Inspección del mango y la empuñadura: Comprobación de la calidad de la construcción del mango, la envoltura de la empuñadura y la tapa del extremo.
7. Comprobación de autenticación: Verificación del número de serie e incrustación de un Chip NFC⁸ (como en las series Pro IV y 3S) para mayor autenticidad.

Este último paso es crucial. Para verificar una pala JOOLA auténtica, ahora puede utilizar su teléfono para escanear el chip NFC del mango y registrar el número de serie en línea. Esto no solo combate las falsificaciones, sino que también ofrece a los clientes una inmensa confianza en el producto. Este es el nivel de detalle necesario para tener éxito con la fabricación global.

Conclusión

El modelo de JOOLA de diseño global y fabricación china especializada no es una excepción; es el nuevo estándar. Comprender esta cadena de suministro es la clave para construir una marca moderna de éxito en el mundo del pickleball.

Referencias