A cria\u00e7\u00e3o do pickleball surgiu por acaso.<\/p>\n
Em 1965, o congressista norte-americano Joel Pritchard, numa tentativa de encontrar um passatempo para os seus filhos entediados, improvisou, pegando em duas p\u00e1s de madeira e numa bola de basebol de pl\u00e1stico. Ajustou a rede de badminton no seu quintal a uma altura adequada e as crian\u00e7as come\u00e7aram a jogar.<\/p>\n
Doze anos mais tarde, o mundo assistiu ao seu primeiro jogo oficial de pickleball, marcando o in\u00edcio da profissionaliza\u00e7\u00e3o do desporto. Em 1984, foi criada a U.S. Amateur Pickleball Association, que promoveu fervorosamente a ado\u00e7\u00e3o generalizada do desporto.<\/p>\n
Nos \u00faltimos anos, especialmente ap\u00f3s a pandemia, o pickleball teve um r\u00e1pido aumento na Am\u00e9rica do Norte. De acordo com dados da Professional Pickleball Association, entre agosto de 2021 e agosto de 2022, mais de 36,5 milh\u00f5es de americanos praticaram o esporte, constituindo aproximadamente 10,99% da popula\u00e7\u00e3o do pa\u00eds. Para colocar isso em perspetiva, o n\u00famero era de apenas 5 milh\u00f5es em 2021.<\/p>\n
Drew Waze, funcion\u00e1rio da Associa\u00e7\u00e3o Americana de Pickleball, sublinhou: \"A s\u00fabita popularidade do pickleball pode ser atribu\u00edda ao facto de muitos dos seus campos serem campos de t\u00e9nis adaptados. Em v\u00e1rias zonas, um campo de basquetebol foi mesmo transformado em dois campos de pickleball\".<\/p>\n
Este aumento no desporto tem simultaneamente impulsionado o seu valor de mercado ano ap\u00f3s ano. Os dados revelam que em 2015, o mercado de pickleball foi avaliado em $810 milh\u00f5es, que disparou para $1.196 bilh\u00f5es em 2019. A partir de agora, o mercado tem crescido consistentemente a uma taxa anual de 10%, duas vezes reconhecido pela Associa\u00e7\u00e3o da Ind\u00fastria de Esportes e Fitness dos EUA como o esporte de crescimento mais r\u00e1pido da Am\u00e9rica.<\/p>\n
A nossa aventura no dom\u00ednio das raquetes de pickleball n\u00e3o foi um mero acaso.<\/p>\n
Anteriormente, a nossa atividade principal era o fabrico de componentes de fibra de carbono. T\u00ednhamos uma f\u00e1brica de dimens\u00f5es modestas situada numa zona industrial perto de Nancheng, em Dongguan. Geridos conjuntamente pelo Sr. e pela Sra. Gong, ambos nascidos em meados da d\u00e9cada de 1980 e falando com sotaque canton\u00eas-mandarim, vestiam normalmente uniformes azul-\u00e1gua, supervisionando a produ\u00e7\u00e3o em v\u00e1rias linhas da f\u00e1brica.<\/p>\n
Em 2018, durante o boom inicial do mercado de pickleball dos EUA, os Gongs descobriram inadvertidamente que a procura no estrangeiro de p\u00e1s de pickleball de fibra de carbono estava a disparar. Depois de uma pesquisa minuciosa, decidiram mudar de rumo e come\u00e7ar a fabricar estas p\u00e1s.<\/p>\n
\"Se n\u00e3o tiv\u00e9ssemos optado por produzir p\u00e1s de pickleball, a nossa progress\u00e3o teria sido previs\u00edvel - evoluindo de uma f\u00e1brica pequena para uma f\u00e1brica maior. Mas este caminho oferecia imensas oportunidades e potencial de crescimento\", partilhou Alex Gong. Dadas as press\u00f5es competitivas sobre os pre\u00e7os no sector tradicional dos componentes de fibra de carbono, j\u00e1 estavam a contemplar uma mudan\u00e7a. Os seus recursos acumulados e a sua experi\u00eancia na ind\u00fastria da fibra de carbono refor\u00e7aram a sua confian\u00e7a em aventurar-se no mercado das raquetes de pickleball.<\/p>\n
A sua convic\u00e7\u00e3o foi ainda refor\u00e7ada pelos seus conhecimentos sobre o mercado das raquetes de pickleball. Com a r\u00e1pida ascens\u00e3o do pickleball como um desporto popular, era natural que o seu vestu\u00e1rio e equipamento desportivo relacionado experimentasse um crescimento semelhante. E em 2018, o mercado das raquetes de pickleball era verdadeiramente um \"oceano azul\" inexplorado.<\/p>\n
Dar o passo proactivo para este mercado em expans\u00e3o do pickleball provou ser decisivo e astuto para n\u00f3s.<\/p>\n
Quando se tratava de vender p\u00e1s de pickleball no mercado dos EUA, a Amazon era a plataforma \u00f3bvia. No entanto, o Sr. e a Sra. Gong tinham de tomar uma decis\u00e3o crucial: Deveriam criar a sua pr\u00f3pria marca ou simplesmente optar por vendas de marca branca?<\/p>\n
Na altura, muitos vendedores chineses viam a Amazon como um trampolim para a exporta\u00e7\u00e3o de produtos. Em vez de investirem tempo e esfor\u00e7o no desenvolvimento da marca, deram prioridade \u00e0s vendas. Seguir o exemplo deles teria sido um caminho mais f\u00e1cil para n\u00f3s.<\/p>\n
No entanto, opt\u00e1mos por criar a nossa pr\u00f3pria marca de raquetes de pickleball - Niupipo, inspirada na frase \"Nothing Is Unreachable, Pickleball People\". Estabelecemos uma parceria com o prestador de servi\u00e7os de promo\u00e7\u00e3o da marca Haofang Group para opera\u00e7\u00f5es conjuntas, assegurando uma expans\u00e3o suave do neg\u00f3cio no estrangeiro.<\/p>\n
Entrando no neg\u00f3cio da fibra de carbono em 2008, o Sr. e a Sra. Gong fundaram a sua f\u00e1brica em 2016. Apesar de uma d\u00e9cada de experi\u00eancia empresarial, o lan\u00e7amento de uma marca internacional n\u00e3o foi isento de desafios.<\/p>\n
\"Muitas vezes, depois de comprar um lote de materiais de fibra de carbono, t\u00ednhamos de equilibrar os calend\u00e1rios de produ\u00e7\u00e3o dos componentes e as encomendas da Niupipo. Era complexo\", reflectiu Alex Gong.<\/p>\n
Pouco tempo depois da estreia da Niupipo na Amazon, a f\u00e1brica foi inundada de encomendas, fazendo-a disparar para o topo das vendas. No entanto, seguiram-se os meses que Alex Gong recorda como \"os mais negros\".<\/p>\n
Em julho de 2019, a Niupipo enfrentou alega\u00e7\u00f5es de viola\u00e7\u00e3o de patentes relativamente ao punho da p\u00e1. Esta quest\u00e3o legal levou a uma suspens\u00e3o dos produtos Niupipo na Amazon. Olhando para tr\u00e1s, Alex Gong lamentou: \"Durante esse per\u00edodo, as nossas vendas foram interrompidas. T\u00ednhamos stock produzido, mas os pagamentos eram praticamente inexistentes, parando todas as nossas linhas de produ\u00e7\u00e3o\".<\/p>\n
\u00c0 beira da fal\u00eancia, o Grupo Haofang ajudou-nos rapidamente a verificar os antecedentes dos queixosos, a analisar as infrac\u00e7\u00f5es e a recolher provas. Os seus esfor\u00e7os culminaram com a retirada da queixa. As nossas vendas na Amazon foram retomadas ap\u00f3s tr\u00eas meses tumultuosos.<\/p>\n
Esses tr\u00eas meses, no entanto, foram cruciais. Marcas como a Nike, a Head e a New Balance estavam a expandir rapidamente a sua quota de mercado. Em 2019, as suas quotas de mercado respectivas eram de 15,24%, 10,92% e 6,86%.<\/p>\n
Felizmente, ap\u00f3s o lit\u00edgio, a Niupipo recuperou rapidamente a sua posi\u00e7\u00e3o de topo na Amazon, o que comprova a for\u00e7a da sua marca.<\/p>\n
Alex Gong explicou que, apesar de as barreiras t\u00e9cnicas na ind\u00fastria das raquetes de pickleball n\u00e3o serem elevadas, muitas pequenas f\u00e1bricas recorrem \u00e0 imita\u00e7\u00e3o e \u00e0 subcota\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os. A nossa abordagem para a Niupipo, no entanto, centrou-se na especializa\u00e7\u00e3o da marca.<\/p>\n
\"Para se distinguir verdadeiramente, a marca tem de se dirigir continuamente aos profissionais\", observou Tang Fang, o diretor de projeto do Grupo Haofang, que acompanhou o crescimento do Niupipo.<\/p>\n
Aument\u00e1mos a visibilidade da marca atrav\u00e9s do apoio a jogadores profissionais de pickleball e de uma presen\u00e7a proeminente em torneios profissionais - utilizando faixas, outdoors, log\u00f3tipos de vestu\u00e1rio de atleta e p\u00e1s de torneio.<\/p>\n
Depois de ganharem exposi\u00e7\u00e3o em torneios profissionais, os novos produtos da Niupipo esgotavam-se rapidamente. \"Quase todos os novos lan\u00e7amentos esgotam num curto espa\u00e7o de tempo\", partilhou Tang Fang.<\/p>\n
No entanto, n\u00e3o bastava confiar apenas nos apoios e na publicidade em torneios. Com o apoio da equipa de marketing do Grupo Haofang, expandimos a presen\u00e7a da nossa marca nas principais plataformas de redes sociais, como o Meta e o Instagram, actualizando constantemente as not\u00edcias da marca, colaborando com atletas endossantes e criando uma comunidade de f\u00e3s dedicada.<\/p>\n
Em agosto de 2022, com a ajuda do Grupo Haofang, lan\u00e7\u00e1mos o s\u00edtio Web independente da Niupipo, estabelecendo um modelo de canal duplo com o s\u00edtio e a Amazon.<\/p>\n
\"No in\u00edcio, a Niupipo n\u00e3o era muito conhecida, o que fez da Amazon, com o seu tr\u00e1fego e base de utilizadores estabelecidos, uma excelente escolha. Mas \u00e0 medida que a marca cresceu, a cria\u00e7\u00e3o de um s\u00edtio Web independente tornou-se crucial. Este encapsula a imagem da marca e amplia a sua presen\u00e7a\", acrescentou Tang Fang. \"Atualmente, com ambas as plataformas, a Amazon concentra-se nas vendas, enquanto o nosso site independente d\u00e1 \u00eanfase \u00e0 constru\u00e7\u00e3o da marca - cada uma complementa a outra.\"<\/p>\n
Quando comparada com grandes marcas como a Nike, Haidi e Fila, a Niupipo pode ser considerada uma rec\u00e9m-chegada. Podem n\u00e3o se equiparar em termos de reconhecimento da marca ou de dimens\u00e3o da empresa. No entanto, em termos de uma abordagem \"centrada no utilizador\" e de \"inova\u00e7\u00e3o de produtos\", a Niupipo tem sido inequ\u00edvoca. Como diz Tang Fang, \"desde o in\u00edcio, sempre defendemos o produto e o utilizador\".<\/p>\n
Por exemplo, todos os produtos da Niupipo s\u00e3o submetidos a rigorosos testes de queda e destrui\u00e7\u00e3o para evitar que as p\u00e1s de pickleball se danifiquem durante o transporte. \"Se um produto apresentar desgaste ap\u00f3s um teste de queda, melhoramos a estanquicidade da nossa embalagem ao n\u00edvel do fabrico\", explica Tang Fang.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, o feedback dos clientes \u00e9 altamente valorizado. Por um lado, a equipa aborda prontamente os problemas repentinos que surgem no servi\u00e7o de apoio ao cliente da Niupipo. Por outro lado, analisam os dados da Voz do Cliente (VOC) da plataforma Amazon, que incluem avalia\u00e7\u00f5es de produtos, problemas encontrados pelas equipas de p\u00f3s-venda, motivos de devolu\u00e7\u00e3o de produtos, etc. Os ajustes s\u00e3o ent\u00e3o efectuados em conjunto com situa\u00e7\u00f5es de f\u00e1brica em tempo real.<\/p>\n
Alex Gong afirma: \"Cumprimos uma revis\u00e3o e an\u00e1lise mensal dos dados, assegurando que o percurso de melhoria do Niupipo do consumidor para a f\u00e1brica (C2F) funciona de forma altamente eficiente.\"<\/p>\n
Por exemplo, as associa\u00e7\u00f5es de p\u00e1s de pickleball na Am\u00e9rica do Norte, os governos regionais e at\u00e9 mesmo os compradores locais individuais contactam a Niupipo para obter p\u00e1s personalizadas. Tang Fang diz: \"N\u00e3o se trata apenas de confiar nos produtos da Niupipo. \u00c9 um testemunho louv\u00e1vel da nossa capacidade de inova\u00e7\u00e3o\".<\/p>\n
Por falar em inova\u00e7\u00e3o, a Niupipo investiu um esfor\u00e7o significativo. Em 2018, quando a Niupipo entrou pela primeira vez na plataforma Amazon, eles introduziram conjuntos de p\u00e1s simples e duplas - dois SKUs. Alex Gong lembra: \"Naquela \u00e9poca, nenhum outro vendedor na Amazon estava oferecendo conjuntos de p\u00e1s duplas\". Ou seja, a Niupipo foi inovadora desde o in\u00edcio.<\/p>\n
Nos anos seguintes, a Niupipo planeou consistentemente a sua linha de produtos com base na demografia, necessidades e contextos dos utilizadores. Tendo em conta o feedback dos utilizadores, foram pioneiros no lan\u00e7amento de p\u00e1s profissionais, casuais, para pais e filhos, para idosos\/crian\u00e7as e outras linhas de produtos. A sua atual gama de produtos satisfaz as exig\u00eancias essenciais do mercado.<\/p>\n
Veja-se, por exemplo, a sua raquete de pickleball profissional. A empresa colabora proactivamente com associa\u00e7\u00f5es de pickleball e jogadores profissionais, recolhendo sugest\u00f5es de melhoria pormenorizadas destes \u00faltimos. Isto ajuda a desenvolver novos produtos adaptados a casos de utiliza\u00e7\u00e3o muito espec\u00edficos, como as p\u00e1s concebidas para locais ao ar livre com vento.<\/p>\n
Enfrentando a concorr\u00eancia de grandes marcas desportivas e de marcas de raquetes de pickleball norte-americanas, a filosofia centrada no utilizador e no produto da Niupipo distinguiu-a. Numa lista publicada pela \"US Sports Illustrated\" para as \"Melhores P\u00e1s de Pickleball de 2023\", a Niupipo foi a primeira a ser recomendada e foi classificada como a p\u00e1 com o melhor desempenho geral.<\/p>\n
Os dados indicam que, em 2019, as p\u00e1s de pickleball detinham uma quota de mercado de cerca de 16% no mercado de pickleball, enquanto os sapatos e vestu\u00e1rio relacionados ultrapassaram 38%. Em 2022, o mercado de vestu\u00e1rio de pickleball cresceu 9,4%. At\u00e9 2026, espera-se que cres\u00e7a mais $680 milh\u00f5es. Em contraste, o tamanho do mercado de p\u00e1s s\u00f3 dever\u00e1 atingir $200 milh\u00f5es em 2028.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, em compara\u00e7\u00e3o com as vendas em linha, os canais fora de linha continuam a dominar, com uma quota de quase 60%.<\/p>\n
\"Expandir a nossa gama de acess\u00f3rios e vestu\u00e1rio para o desporto de pickleball, mergulhar profundamente em v\u00e1rias raquetes profissionais, desenvolver raquetes para atender a um p\u00fablico mais amplo...\" Alex Gong fala com imensa confian\u00e7a e expetativa sobre os planos da Niupipo para os pr\u00f3ximos 3 a 5 anos.<\/p>\n
Paralelamente, a Niupipo planeia expandir-se offline, explorando mercados estrangeiros e desenvolvendo revendedores offline para descobrir mais oportunidades de crescimento.<\/p>\n
Em 2023, mud\u00e1mo-nos para a nossa f\u00e1brica recentemente conclu\u00edda. O que \u00e9 certo \u00e9 que a nossa viagem ao estrangeiro ainda est\u00e1 em curso e promete ser ainda mais emocionante.\"<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
The inception of pickleball came about quite serendipitously. In 1965, U.S. Congressman Joel Pritchard, in an attempt to find a pastime for his bored children, improvised by grabbing two wooden paddles and a plastic baseball. He adjusted the badminton net in his backyard to an appropriate height, and the kids began to play. Twelve years […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":16232,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[43],"tags":[],"class_list":["post-16296","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"meta_box":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16296","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16296"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16296\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16232"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16296"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16296"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16296"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}