La cr\u00e9ation du pickleball est le fruit d'un heureux hasard.<\/p>\n
En 1965, Joel Pritchard, membre du Congr\u00e8s am\u00e9ricain, cherchant un passe-temps pour ses enfants qui s'ennuyaient, a improvis\u00e9 en prenant deux pagaies en bois et une balle de baseball en plastique. Il a ajust\u00e9 le filet de badminton de son jardin \u00e0 une hauteur appropri\u00e9e et les enfants ont commenc\u00e9 \u00e0 jouer.<\/p>\n
Douze ans plus tard, le monde a assist\u00e9 au premier match officiel de pickleball, marquant ainsi le d\u00e9but de la professionnalisation de ce sport. En 1984, l'association am\u00e9ricaine de pickleball amateur a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e, promouvant avec ferveur l'adoption g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9e de ce sport.<\/p>\n
Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, notamment apr\u00e8s la pand\u00e9mie, le pickleball a connu un essor fulgurant en Am\u00e9rique du Nord. Selon les donn\u00e9es de la Professional Pickleball Association, entre ao\u00fbt 2021 et ao\u00fbt 2022, plus de 36,5 millions d'Am\u00e9ricains ont pratiqu\u00e9 ce sport, ce qui repr\u00e9sente environ 10,99% de la population du pays. Pour mettre ce chiffre en perspective, il n'\u00e9tait que de 5 millions en 2021.<\/p>\n
Drew Waze, un responsable de l'American Pickleball Association, a soulign\u00e9 que \"la popularit\u00e9 soudaine du pickleball peut \u00eatre attribu\u00e9e au fait que beaucoup de ses terrains sont des terrains de tennis r\u00e9affect\u00e9s. Dans plusieurs r\u00e9gions, un terrain de basket a m\u00eame \u00e9t\u00e9 transform\u00e9 en deux terrains de pickleball\".<\/p>\n
Cette mont\u00e9e en puissance de ce sport a parall\u00e8lement stimul\u00e9 sa valeur marchande ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e. Les donn\u00e9es r\u00e9v\u00e8lent qu'en 2015, le march\u00e9 du pickleball \u00e9tait \u00e9valu\u00e9 \u00e0 $810 millions, et qu'il devrait atteindre $1,196 milliards d'ici 2019. \u00c0 l'heure actuelle, le march\u00e9 a connu une croissance annuelle constante de 10%, et a \u00e9t\u00e9 reconnu \u00e0 deux reprises par l'U.S. Sports and Fitness Industry Association comme le sport am\u00e9ricain connaissant la croissance la plus rapide.<\/p>\n
Nous ne nous sommes pas aventur\u00e9s par hasard dans le domaine des raquettes de pickleball.<\/p>\n
Auparavant, notre activit\u00e9 principale consistait \u00e0 fabriquer des composants en fibre de carbone. Nous exploitions une usine de taille modeste situ\u00e9e dans une zone industrielle pr\u00e8s de Nancheng, \u00e0 Dongguan. Dirig\u00e9s conjointement par M. et Mme Gong, tous deux n\u00e9s au milieu des ann\u00e9es 80 et parlant avec un accent cantonais-mandarin, ils portaient g\u00e9n\u00e9ralement des uniformes bleu aqua et supervisaient la production sur les diff\u00e9rentes lignes de l'usine.<\/p>\n
En 2018, pendant le boom initial du march\u00e9 am\u00e9ricain du pickleball, les Gongs ont d\u00e9couvert par inadvertance que la demande de pagaies de pickleball en fibre de carbone montait en fl\u00e8che \u00e0 l'\u00e9tranger. Apr\u00e8s des recherches approfondies, ils ont d\u00e9cid\u00e9 de pivoter et de commencer \u00e0 fabriquer ces pagaies.<\/p>\n
\"Si nous n'avions pas choisi de produire des pagaies de pickleball, notre progression aurait \u00e9t\u00e9 pr\u00e9visible : nous serions pass\u00e9s d'une petite usine \u00e0 une plus grande. Mais cette voie offrait d'immenses possibilit\u00e9s de croissance et de potentiel\", a d\u00e9clar\u00e9 Alex Gong. Compte tenu des pressions concurrentielles sur les prix dans le secteur traditionnel des composants en fibre de carbone, ils envisageaient d\u00e9j\u00e0 un changement. Les ressources et l'exp\u00e9rience qu'ils avaient accumul\u00e9es dans le secteur de la fibre de carbone les ont confort\u00e9s dans leur d\u00e9cision de s'aventurer sur le march\u00e9 des pagaies de pickleball.<\/p>\n
Leur conviction a \u00e9t\u00e9 renforc\u00e9e par leur connaissance du march\u00e9 des pagaies de pickleball. Avec l'ascension rapide du pickleball en tant que sport populaire, il \u00e9tait tout \u00e0 fait naturel que les v\u00eatements et \u00e9quipements de sport associ\u00e9s connaissent une croissance similaire. En 2018, le march\u00e9 des pagaies de pickleball \u00e9tait un v\u00e9ritable \"oc\u00e9an bleu\" inexploit\u00e9.<\/p>\n
Le fait de prendre les devants sur ce march\u00e9 du pickleball en plein essor s'est av\u00e9r\u00e9 \u00e0 la fois d\u00e9cisif et astucieux pour nous.<\/p>\n
Lorsqu'il s'est agi de vendre des pagaies de pickleball sur le march\u00e9 am\u00e9ricain, Amazon \u00e9tait la plateforme toute d\u00e9sign\u00e9e. Cependant, une d\u00e9cision cruciale se profilait pour M. et Mme Gong : Devaient-ils cr\u00e9er leur propre marque ou simplement opter pour la vente en marque blanche ?<\/p>\n
\u00c0 l'\u00e9poque, de nombreux vendeurs chinois consid\u00e9raient Amazon comme un tremplin pour l'exportation de leurs produits. Au lieu d'investir du temps et des efforts dans le d\u00e9veloppement de leur marque, ils donnaient la priorit\u00e9 aux ventes. Suivre leur exemple aurait \u00e9t\u00e9 plus facile pour nous.<\/p>\n
N\u00e9anmoins, nous avons choisi de cr\u00e9er notre propre marque de pagaies de pickleball, Niupipo, inspir\u00e9e par le slogan \"Nothing Is Unreachable, Pickleball People\" (Rien n'est inaccessible, les gens du pickleball). Nous nous sommes associ\u00e9s au fournisseur de services de promotion de la marque Haofang Group pour des op\u00e9rations conjointes, ce qui nous a permis d'assurer une expansion harmonieuse de nos activit\u00e9s \u00e0 l'\u00e9tranger.<\/p>\n
Entr\u00e9s dans le secteur de la fibre de carbone en 2008, M. et Mme Gong ont fond\u00e9 leur usine en 2016. Malgr\u00e9 une d\u00e9cennie d'exp\u00e9rience commerciale, le lancement d'une marque internationale n'a pas \u00e9t\u00e9 sans difficult\u00e9s.<\/p>\n
\"Souvent, apr\u00e8s avoir achet\u00e9 un lot de mat\u00e9riaux en fibre de carbone, nous devions \u00e9quilibrer les calendriers de production des composants et les commandes de Niupipo. C'\u00e9tait complexe\", explique Alex Gong.<\/p>\n
Peu apr\u00e8s le lancement de Niupipo sur Amazon, l'usine a \u00e9t\u00e9 inond\u00e9e de commandes, ce qui a propuls\u00e9 l'entreprise en t\u00eate des ventes. Pourtant, Alex Gong se souvient des \"mois les plus sombres\" qui ont suivi.<\/p>\n
En juillet 2019, Niupipo a \u00e9t\u00e9 confront\u00e9 \u00e0 des all\u00e9gations de violation de brevet concernant la poign\u00e9e de la pagaie. Ce probl\u00e8me juridique a entra\u00een\u00e9 une suspension des produits Niupipo sur Amazon. Avec le recul, Alex Gong se lamente : \"Pendant cette p\u00e9riode, nos ventes ont \u00e9t\u00e9 interrompues. Nous avions produit des stocks, mais les paiements \u00e9taient pratiquement inexistants, ce qui a entra\u00een\u00e9 l'arr\u00eat de toutes nos lignes de production.\"<\/p>\n
Au bord de la faillite, le groupe Haofang nous a rapidement aid\u00e9s \u00e0 v\u00e9rifier les ant\u00e9c\u00e9dents des plaignants, \u00e0 analyser les infractions et \u00e0 rassembler des preuves. Leurs efforts ont abouti au retrait de la plainte. Nos ventes sur Amazon ont repris apr\u00e8s trois mois tumultueux.<\/p>\n
Ces trois mois ont cependant \u00e9t\u00e9 cruciaux. Des marques comme Nike, Head et New Balance augmentaient rapidement leur part de march\u00e9. En 2019, leurs parts de march\u00e9 respectives \u00e9taient de 15,24%, 10,92% et 6,86%.<\/p>\n
Heureusement, apr\u00e8s le litige, Niupipo a rapidement retrouv\u00e9 sa premi\u00e8re place sur Amazon, ce qui t\u00e9moigne de la force de sa marque.<\/p>\n
Alex Gong a expliqu\u00e9 que si les barri\u00e8res techniques dans l'industrie des pagaies de pickleball ne sont pas \u00e9lev\u00e9es, de nombreuses petites usines ont recours \u00e0 l'imitation et \u00e0 des prix inf\u00e9rieurs \u00e0 ceux pratiqu\u00e9s. Notre approche pour Niupipo s'est toutefois concentr\u00e9e sur la sp\u00e9cialisation des marques.<\/p>\n
\"Pour exceller, la marque doit s'adresser en permanence aux professionnels\", note Tang Fang, directeur de projet du groupe Haofang, qui a accompagn\u00e9 la croissance de Niupipo.<\/p>\n
Nous avons accru la visibilit\u00e9 de la marque en soutenant des joueurs professionnels de pickleball et en les mettant en avant dans les tournois professionnels - en utilisant des banni\u00e8res, des panneaux d'affichage, des logos sur les tenues des athl\u00e8tes et des pagaies de tournoi.<\/p>\n
Apr\u00e8s s'\u00eatre fait conna\u00eetre lors de tournois professionnels, les nouveaux produits de Niupipo se vendent rapidement. \"Presque toutes les nouveaut\u00e9s sont vendues en peu de temps\", a d\u00e9clar\u00e9 Tang Fang.<\/p>\n
Cependant, il ne suffisait pas de s'appuyer uniquement sur les sponsors et la publicit\u00e9 dans les tournois. Avec le soutien de l'\u00e9quipe marketing de Haofang Group, nous avons \u00e9tendu la pr\u00e9sence de notre marque sur les principales plateformes de m\u00e9dias sociaux comme Meta et Instagram, en mettant constamment \u00e0 jour les actualit\u00e9s de la marque, en collaborant avec des athl\u00e8tes endossant la marque et en construisant une communaut\u00e9 de fans d\u00e9vou\u00e9s.<\/p>\n
En ao\u00fbt 2022, avec l'aide du groupe Haofang, nous avons lanc\u00e9 le site web ind\u00e9pendant de Niupipo, \u00e9tablissant un mod\u00e8le \u00e0 double canal avec le site et Amazon.<\/p>\n
\"Au d\u00e9but, Niupipo n'\u00e9tait pas tr\u00e8s connu, ce qui faisait d'Amazon, avec son trafic et sa base d'utilisateurs, un excellent choix. Mais au fur et \u00e0 mesure que la marque s'est d\u00e9velopp\u00e9e, la cr\u00e9ation d'un site web ind\u00e9pendant est devenue cruciale. Il r\u00e9sume l'image de la marque et amplifie sa pr\u00e9sence\", ajoute Tang Fang. \"Aujourd'hui, avec les deux plateformes, Amazon se concentre sur les ventes, tandis que notre site ind\u00e9pendant met l'accent sur le d\u00e9veloppement de la marque, chacun se compl\u00e9tant l'un l'autre.<\/p>\n
Compar\u00e9 \u00e0 des marques majeures comme Nike, Haidi et Fila, Niupipo peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un nouveau venu. Elle n'est peut-\u00eatre pas \u00e0 la hauteur en termes de reconnaissance de la marque ou de taille de l'entreprise. Cependant, en termes d'approche \"centr\u00e9e sur l'utilisateur\" et d'\"innovation produit\", Niupipo a \u00e9t\u00e9 sans ambigu\u00eft\u00e9. Comme le dit Tang Fang, \"depuis le d\u00e9but, nous avons toujours d\u00e9fendu le produit et l'utilisateur\".<\/p>\n
Par exemple, chaque produit de Niupipo est soumis \u00e0 des tests rigoureux de chute et de destruction afin d'\u00e9viter que les pagaies de pickleball ne soient endommag\u00e9es pendant le transport. \"Si un produit pr\u00e9sente des signes d'usure apr\u00e8s un test de chute, nous am\u00e9liorons l'\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 de notre emballage au niveau de la fabrication\", explique Tang Fang.<\/p>\n
De plus, les commentaires des clients sont tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9s. D'une part, l'\u00e9quipe traite rapidement les probl\u00e8mes soudains qui apparaissent au niveau du service client de Niupipo. D'autre part, elle analyse les donn\u00e9es \"Voice of the Customer\" (VOC) de la plateforme Amazon, notamment les avis sur les produits, les probl\u00e8mes rencontr\u00e9s par les \u00e9quipes apr\u00e8s-vente, les raisons des retours de produits, etc. Des ajustements sont ensuite effectu\u00e9s en fonction des situations en temps r\u00e9el dans les usines.<\/p>\n
Alex Gong d\u00e9clare : \"Nous nous conformons \u00e0 un examen et \u00e0 une analyse mensuels des donn\u00e9es, ce qui garantit que la voie d'am\u00e9lioration \"du consommateur \u00e0 l'usine\" (C2F) de Niupipo fonctionne de mani\u00e8re tr\u00e8s efficace\".<\/p>\n
Par exemple, les associations pour les pagaies de pickleball en Am\u00e9rique du Nord, les gouvernements r\u00e9gionaux et m\u00eame les acheteurs locaux individuels approchent Niupipo pour des pagaies personnalis\u00e9es. Tang Fang d\u00e9clare : \"Il ne s'agit pas seulement de faire confiance aux produits de Niupipo. C'est un t\u00e9moignage \u00e9loquent de notre capacit\u00e9 d'innovation.\"<\/p>\n
En parlant d'innovation, Niupipo a investi des efforts importants. En 2018, lorsque Niupipo est entr\u00e9 pour la premi\u00e8re fois sur la plateforme Amazon, il a introduit des ensembles de pagaies simples et doubles - deux UGS. Alex Gong se souvient : \"\u00c0 l'\u00e9poque, aucun autre vendeur sur Amazon ne proposait d'ensembles de pagaies doubles.\" Niupipo a donc innov\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9part.<\/p>\n
Au cours des ann\u00e9es suivantes, Niupipo a constamment planifi\u00e9 sa gamme de produits en fonction de la d\u00e9mographie, des besoins et des contextes des utilisateurs. En tenant compte des commentaires des utilisateurs, ils ont \u00e9t\u00e9 les pionniers de l'industrie en lan\u00e7ant des pagaies professionnelles, d\u00e9contract\u00e9es, parents-enfants, personnes \u00e2g\u00e9es\/enfants, ainsi que d'autres lignes de produits. Sa gamme actuelle de produits r\u00e9pond aux demandes essentielles du march\u00e9.<\/p>\n
Prenons l'exemple du padel professionnel de pickleball. L'entreprise collabore de mani\u00e8re proactive avec les associations de pickleball et les joueurs professionnels, en recueillant leurs suggestions d'am\u00e9lioration d\u00e9taill\u00e9es. Cela permet de d\u00e9velopper de nouveaux produits adapt\u00e9s \u00e0 des cas d'utilisation tr\u00e8s sp\u00e9cifiques, tels que des pagaies con\u00e7ues pour des lieux en plein air avec du vent.<\/p>\n
Face \u00e0 la concurrence des grandes marques de sport et des marques de pagaies de pickleball nord-am\u00e9ricaines, la philosophie de Niupipo centr\u00e9e sur l'utilisateur et le produit les a distingu\u00e9s. Dans une liste publi\u00e9e par \"US Sports Illustrated\" pour les \"meilleures pagaies de pickleball de 2023\", Niupipo a \u00e9t\u00e9 la premi\u00e8re \u00e0 \u00eatre recommand\u00e9e et a \u00e9t\u00e9 class\u00e9e comme la pagaie ayant la meilleure performance globale.<\/p>\n
Les donn\u00e9es indiquent qu'en 2019, les pagaies de pickleball d\u00e9tenaient une part de march\u00e9 d'environ 16% sur le march\u00e9 du pickleball, tandis que les chaussures et les v\u00eatements connexes d\u00e9passaient 38%. D'ici 2022, le march\u00e9 des v\u00eatements de pickleball a augment\u00e9 de 9,4%. D'ici 2026, on s'attend \u00e0 ce qu'il augmente encore de $680 millions. En revanche, la taille du march\u00e9 de la pagaie ne devrait atteindre que $200 millions d'ici 2028.<\/p>\n
En outre, par rapport aux ventes en ligne, les canaux hors ligne dominent toujours, avec une part de pr\u00e8s de 60%.<\/p>\n
\"\u00c9largir notre gamme d'accessoires et de v\u00eatements de sport pour le pickleball, se plonger dans les diff\u00e9rentes pagaies professionnelles, d\u00e9velopper des pagaies pour r\u00e9pondre aux besoins d'un public plus large...\" Alex Gong parle avec une confiance et une anticipation immenses des projets de Niupipo pour les 3 \u00e0 5 prochaines ann\u00e9es.<\/p>\n
Parall\u00e8lement, Niupipo pr\u00e9voit de se d\u00e9velopper hors ligne, en explorant les march\u00e9s \u00e9trangers et en d\u00e9veloppant des distributeurs hors ligne afin de d\u00e9couvrir d'autres opportunit\u00e9s de croissance.<\/p>\n
En 2023, nous avons emm\u00e9nag\u00e9 dans notre nouvelle usine. Ce qui est certain, c'est que notre voyage \u00e0 l'\u00e9tranger se poursuit et qu'il promet d'\u00eatre encore plus passionnant.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
The inception of pickleball came about quite serendipitously. In 1965, U.S. Congressman Joel Pritchard, in an attempt to find a pastime for his bored children, improvised by grabbing two wooden paddles and a plastic baseball. He adjusted the badminton net in his backyard to an appropriate height, and the kids began to play. Twelve years […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":16232,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[43],"tags":[],"class_list":["post-16296","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"meta_box":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16296","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16296"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16296\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16232"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16296"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16296"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dinkpickleball.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16296"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}